Возможность роста для малого бизнеса: государственные торги и тендеры

Государственные торги и тендеры позволяют найти новые рынки сбыта для вашего бизнеса. Такое направление развития подходят для тех бизнесов, которые испытывают некоторые сложности, или же наоборот находятся на большом подъеме. В этой статье мы поговорим об особенностях государственных торгов, плюсах проведения тендеров, а также дадим несколько советов, которые позволят осуществлять эти операции более качественно.

Перспективы быстрого развития

Оба инструмента позволяют кардинально изменить положение дел в вашем бизнесе. Особенно это касается малого бизнеса. Положение дел в нем, предугадать очень сложно. Конкурентный отбор участников на конкурсной основе позволяют определить:

• поставщика товаров;
• оказание любого вида услуг;
• выполнение работ исходя из заранее подготовленной документации.

С победителем тендера заключается контракт, который дает возможность ему осуществлять деятельность ранее оговоренную. Условия тендера, является наилучшими по определению заказчика.

Тендерная процедура позволяет подобрать исполнителя исходя из его лучших сторон. Каждый участник готовит свою презентацию и соответствующее предложение, исходя из которого, заказчик должен выбрать наиболее лучший вариант. Если у вас есть малый бизнес, который не приносит никакого дохода, то выставить его на продажу через тендерную биржу, будет вашим наилучшим решением.

Наиболее перспективным направлением тендерного рынка, являются электронные торги. Далее, мы рассмотрим это направление более детально. Сейчас лишь укажем на то, что эта возможность дает наиболее качество и быстро подобрать подходящего исполнителя, составленного вами контракта.

Использование предоставленных инструментов для развития малого бизнеса

Стоит указать, что участником торгов может быть как обычное юридическое лицо, так и организации, которые предоставляют интересы других государств. Исходя из этого, делаем вывод, что отечественный тендерный рынок, может отправной точной роста малого бизнесмена другого государства.

Государственные инвестиции, которые направляются в тендеры, позволят не только получить желаемый результат в определенном сегменте, но и позволяют улучшать экономику страны, за счет расширения возможностей малого бизнеса.

Если государственной программой предусмотрено внедрение инновационных технологий в повседневную жизнь наших граждан, то проведение тендера позволит выбрать наиболее лучшее предложение. Внедрение новых технологий, исполнительных машин или чего-либо еще - осуществляется проведением тендеров.

Таким образом, хозяин малого бизнеса, который выигрывает торги и получает государственные заказы, значительно улучшает положение своих дел.

Виды тендеров

Все тендеры различаются по видам условиям проведения, порядком или другими особенностями. Основные виды тендеров следующие:

• открытый/закрытый;
• платный/бесплатный;
• многоэтапный;
• селективный.Указанные типы тендеров подходят для всех видов малого бизнеса. Некоторые фирмы для участия приглашаются государством. Чтобы принят участие в любом виде тендера, каждый желающий должен подать заявку и список документов, которые мы рассмотрим дальше. Обычно тендеры провидит заказчик, или же назначает уполномоченное лицо. Все предъявленные заявки, заказчик должен рассмотреть и дать письменное уведомление заявившему лицу. Рассмотрим поверхностно условия проведения указанных типов тендеров.

Если тендер открытый, то все участники подают банковскую гарантию, которая дает заказчику уверенность, что победитель выполнит свои обязательства в случае победы. Если тендер проводит правительство, то о результатах победителя можно узнать через СМИ.

Для участия в закрытых тендерах, нужно участвовать только по приглашению заказчика. Конкретные требования к участникам устанавливает организатор тендера, а условия проведения могут быть абсолютно разные.

Селективные тендеры проводятся для того, чтобы значительно сэкономить время организаторам. Они проводятся в два этапа: сбор заявок желающих и дальнейший их отбор; проведение тендера между выбранными участниками. Подобные тендеры могут иметь урезанный формат и сокращенный регламент проведения. Такой способ позволяет быстро выбрать нужного кандидата быстро и качественно.

Для многоэтапного тендера характерно проведение промежуточных этапов оценивания выбираемых кандидатов. Например, начальной процедурой оценивая, может быть коммерческое предложение всех кандидатов. Затем приступают к рассмотрению цен, сроков поставки, условий заключения договора и т. д.

Владельцы малого бизнеса могут принимать участие во всех указанных типах тендеров.

Список документов для участия

Каждый вид тендера требует свой набор документов. Рассмотрим общий список подачи документов:

1. Заявка на подтверждение участия в тендере.
2. Документ подтверждающий, что участник в случае победы выполнит все требования заказчика.
3. Свидетельство ГОС регистрации ИП или ООО.
4. Копия документа подтверждающего индикационный номер налогоплательщика.
5. Справка с налоговой инспекции.
6. Документы, подтверждающие баланс предприятия.
7. Сертификаты на производимую продукцию (если требуется).

x

http://www.youtube.com/watch?v=RgXSS52t3fE

Если тендер проводится в несколько этапов, то этот список документов будет дополняться. Если организатору нужно выяснить ряд недостающих вопросов, то участнику предоставляется письменное извещение с просьбой представить необходимые документы.

Укажем, что бывают случаи, когда заказчику нужно будет подтвердить опыт проведения закупок, выполнения услуг и опыт поставки продукции. Обычно для этого предоставляют список контрактов, в которых прописаны все контактные лица, номера телефонов, условий поставки и т. д.

Электронные торги 21 века

Одним из новых направлений тендеров, являются электронные торги. Главное преимущество, которым они обладают это возможность бесплатного участия. Однако здесь для участия нужно внести залог, чтобы подтвердить серьезность своих намерений выполнить все тендерные обязательства.

Здесь каждый участник может узнать имя своего конкурента. Единственное ограничение состоит в виде деятельности, которая осуществляется предприятием. А для того чтобы получить заказ, его нужно будет отфильтровать по конкурсным требованиям. Различные интернет площадки позволяют значительно сократить время менеджерам предприятий. Теперь можно отфильтровать всех участников по четким критериям, чтобы выбрать достойного кандидата.

Чтобы участвовать в таких тендерах нужно:

• официально зарегистрировать свое предприятие;
• иметь официальную электронную цифровую печать (ЭЦП);
• ваше предприятие не должно иметь задолженностей;
• иметь ответственного, который будет следить за положение дел на электронной площадке.

Нужно указать, что получение ЭЦП, является платной процедурой. Единожды получив такую печать, можно значительно сократить расходы на участие в тендерах.
Перед участием в электронных тендерах, лучше всего, если вы наймете профессионального консультанта, который поможет вам в этой процедуре.

Как побеждать в тендерах

Чтобы побеждать в тендерах, нужно создавать выгодное предложение, которое заинтересует заказчика и позволит вам победить. Обычно это: низкие цены предлагаемой продукции, выгодная услуга, качественный сервис или удобная доставка. Желательно, чтобы среди своих конкурентов вы выделялись по нескольким показателям.

x

http://www.youtube.com/watch?v=8oCmw-A0quE

Используйте таблицы и графики, чтобы наглядно продемонстрировать ваше предложение. Все непонятные моменты, которые касаются вашего малого бизнеса, должны быть объяснены заказчику во всех детальных подробностях. Во всех тонкостях вашего бизнеса вы должны хорошо разбираться. Если вы покажете, что в своем деле вы профессионал, то победа у вас в кармане.
В течение проведения тендера поддерживайте дружественные отношения, или хотя бы простую обратную связь. Это позволит вам получить расположение заказчиков.

Таким образом, государственные торги и тендеры, могут стать отправной точкой роста, для вашего бизнеса. Если вы будете вести профессиональную деятельность, которая будет выделять вас среди ваших конкурентов, то победа будет за вами. Надеемся, что наша статья вам помогла, и вы нашли интересующий вас контент. Успехов!