Как открыть магазин детской одежды с нуля?

Для заботливых родителей важно, чтобы их ребёнок носил удобные вещи, а не китайскую подделку с рынка. Прошли те времена, когда сложно было подобрать качественную детскую одежду, сегодня даже известные бренды имеют киндер-коллекции, цены на которые почти не уступают взрослым. А так как дети быстро растут, то одежду им приходится менять очень часто. А если учесть, что в России очень невелика конкуренция в сфере магазинов детской одежды, то это отличный шанс для предпринимателей построить прибыльный бизнес. О том, как открыть магазин детской одежды с нуля, мы расскажем в нашей сегодняшней статье.

Содержание

• 1 С чего начать?
• 2 Поставщики
• 3 Виды магазинов
• 4 Помещение
• 5 Персонал
• 6 Продвижение
• 7 Расходы и доходы

С чего начать?

Для того чтобы начать бизнес в сфере детской одежды, необходимо пройти процедуру регистрации юридического лица (ИП, ООО или ОАО по желанию). Самым простым вариантом на начальном этапе будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, несложная система учёта и налогообложения. Также необходимо подать документы в пенсионный и страховой фонды, чтобы была возможность нанимать сотрудников. Вся бумажная волокита займёт около двух недель, за это время можно подыскать поставщиков, найти подходящее помещение и подобрать персонал.

Помните: Товары и одежда для детей должны иметь сертификат качества, поэтому выбирайте только проверенных поставщиков с необходимыми документами.

Поставщики

Поставки могут осуществляться от местных производителей, региональных фирм или даже других стран. Однако нужно помнить, что все товары, привезенные из Китая, а также с оптовых рынков могут не иметь необходимых сертификатов качества, что может серьёзно ударить по авторитету магазина. Лучшими поставщиками считаются производители из Турции, Америки, России и Польши.

Отечественные поставщики детской одежды считаются приоритетными, так как у них большой ассортимент, стоимость не зависит от курса доллара, а качество является одним из лучших в Европе. К тому же российская одежда не нуждается в долгих перевозках и таможенных передержках, благодаря этому считается безопаснее для детей. На фабрике отечественная детская одежда проходит обязательную сертификацию, что значительно упростит жизнь владельцу магазина.

Важно сделать ставку на качество одежды — тогда довольные покупатели увеличат вашу прибыль

Иностранные поставщики подразумевают под собой больше хлопот, их товары требуют получения разрешений и сертификатов для реализации в России, что полностью ложится на плечи владельца бизнеса. Плюс к тому при поставке бракованного товара вернуть его иностранному производителю гораздо тяжелее.

Виды магазинов

Предпринимателю будет необходимо выбрать форму ведения бизнеса: интернет-магазин или классический отдел детской одежды. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки. Если продажи планируются через интернет, с доставкой товара до двери клиента или отправлением его по почте, то предприниматель сможет экономить на аренде. Однако в этом случае придётся гораздо больше тратиться на рекламу и продвижение. Плюс к тому сайт, который будет выполнять функции офиса и магазина, должен достойно выглядеть, иметь удобный функционал. Это также потребует от владельца интернет-магазина дополнительных трат. Альтернативой сайту сегодня выступают группы в социальных сетях, через которые люди также могут делать заказы и смотреть ассортимент, но этот вариант не приносит ощутимого дохода и является больше дополнительным заработком, а не полноценным бизнесом.

Классический магазин привычнее для многих предпринимателей, для этого необходимо арендовать или выкупить помещение, приобрести торговое оборудование и нанять персонал. Обязательно нужно выделить бюджет на рекламу и продвижение магазина, это лучший способ завоевать любовь клиентов.

Помещение

Для начала необходимо подобрать помещение площадью 50-60 квадратных метров, этого хватит для небольшого склада (10 метров) и торгового зала. Нужно проанализировать рынок на целевую аудиторию и конкурентов, так как ранее открывшиеся магазины имеют преимущество перед новичками, отнимая большую часть клиентов.

Так как потенциальными клиентами являются заботливые родители и бабушки с дедушками, то лучшим местом для размещения магазина является торговый центр в спальном районе, а также крупные известные магазины вблизи многоэтажек. Большой удачей будет открыть магазин возле отделов с обувью и одеждой для взрослых, это позволит увеличить выручку и расширить охват клиентов.

Помните: Удачное расположение магазина – залог его успеха, ориентируйтесь на районы вблизи детских садов, школ и торговых центров, это гарантирует высокий спрос на товар и высокий доход.

Стоимость аренды варьируется от 1 до 4 тысяч рублей за квадратный метр, в зависимости от известности и масштабов торговых центров. Если первоначальный бюджет не позволяет Вам оплатить аренду на 2-3 месяца вперёд, то стоит пересмотреть местоположение, потому что выручка в это время может не покрыть всех расходов.

Помните: Чем дешевле аренда помещения, тем больше средств придётся потратить на ремонт, это следует отразить в своём бизнес-плане.

Детский магазин должен быть ярко оформлен, чтобы привлекать ребёнка. Также необходимо предусмотреть игровой уголок для малышей, где родители могли бы на время выбора вещей оставить своё чадо. Чтобы дети не капризничали при примерке вещей, специалисты советуют поставить у примерочных стойки с телевизорами, и показывать по ним любимые мультфильмы малышей. Как показывает практика, в этом случае карапузы ведут себя спокойнее, что делает процесс покупки для родителей легче.

Персонал

Для полноценной работы небольшого магазина потребуется четыре продавца-консультанта, работающих посменно. Желательно на эту должность брать девушек, которые имеют собственных детей, в этом случае их советы будут лучше восприниматься родителями, так как у них уже есть опыт. Зарплата продавца в среднем составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.

Также необходимо нанять управляющего магазином, который будет контролировать работу продавцов, следить за движением товара и отчитываться перед владельцем. Лучше брать на работу сотрудника с опытом, это позволит сэкономить время на его адаптацию и быстрее прийти к первой прибыли. Зарплата управляющего зависит от плана продаж, а окладная часть может не превышать 15 тысяч рублей. В среднем его ежемесячный доход составляет от 30 до 50 тысяч рублей.

Магазину обязательно понадобится бухгалтер для ведения отчётности и сдачи деклараций в фонды и налоговую службу. Для экономии можно нанять бухгалтера, который совмещает несколько мест работы, тогда его зарплата будет меньше в 2-3 раза. На этого сотрудника владельцу придётся тратить от 10 до 15 тысяч в месяц.

Для того, чтобы помещение было чистым, необходимо нанять уборщицу, которая вечерами (перед закрытием) будет приводить магазин в порядок: мыть пол, выбрасывать мусор, протирать пыль. Зарплата её может быть сдельной (ежедневной), либо ежемесячной. В среднем уборщица получает 10-12 тысяч рублей за неполный рабочий день.

Продвижение

Для того чтобы привлечь первых клиентов, необходимо заранее продумать рекламную кампанию, предшествующую открытию магазина детской одежды. В зависимости от бюджета это могут быть баннеры, звуковая реклама на остановках общественного транспорта, реклама на радио и телевидении.

В первую неделю продаж необходимо дарить всем покупателям дисконтные карты, чтобы клиент захотел вернуться в Ваш магазин за другими вещами. Самая привлекательная для клиентов скидка — 10 процентов, её сумму легче посчитать в уме, поэтому с такой картой человек обязательно вернётся для следующих покупок. Детишкам-именниникам  можно дарить небольшие подарки (сладости или маленькую игрушку), это повысит лояльность их родителей. На Новый год можно пригласить актёра или переодеть продавца в Деда Мороза, который будет встречать детей, слушать стихи и дарить конфеты и мандарины.

Яркая вывеска привлечёт посетителей

Предпринимателю необходимо сформировать положительный образ его магазина в глазах покупателей, это основная задача всей рекламной кампании. Не считайте эти траты бесполезными, помните реклама увеличивает Ваши продажи, является инвестицией в бизнес.

Расходы и доходы

Посчитаем сколько денег понадобится на то, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля. Для начала регистрация ИП и подписи нотариуса — 800 + 1500. Далее нужно получить сертификаты и разрешения на торговлю детскими вещами, что обойдётся примерно в 10 тысяч рублей. Ремонт и оформление магазина, а также покупка необходимого торгового оборудования — 250-300 тысяч рублей. Техника для работы персонала (компьютеры, кассовый аппарат) — 60 тысяч. Рекламная кампания (например, радио и несколько баннеров по пути к магазину) — 70 тысяч рублей. Первая закупка товара — 350 тысяч рублей. Итого единоразово необходимо будет потратить 750 — 800 тысяч рублей.

В ежемесячные платежи войдут аренда помещения, зарплата, оплата связи и интернета, а также докупка товара. Аренда помещения площадью 50 квадратных метров составит от 40 до 60 тысяч рублей (в зависимости от месторасположения). Зарплата сотрудников будет составлять от 140 до 200 тысяч рублей (зависит от продаж). Докупать товар в месяц придётся на сумму от 50 до 200 тысяч. Оплата услуг связи и интернета составит не более 5 тысяч ежемесячно. Итого в месяц предпринимателю необходимо от 240 до 450 тысяч рублей.

Средний доход магазина детской одежды составляет от 300 до 600 тысяч рублей, пик продаж приходится на предновогоднее время (одежда в подарок, или на утренник), а также на середину лета, когда детей собирают на отдых. В таком случае окупаемость бизнеса растянется на 1,5 -2 года.

Бизнес по продаже детской одежды в нашей стране развивается медленно, конкуренция в городах невысокая, что позволяет предпринимателям надеяться на положительный результат. При должной работе и успешном развитии, через 1,5-2 года Вы сможете получить бизнес, приносящий сотни тысяч рублей в качестве личного дохода. Для этого нужно заранее изучить нишу, проанализировать работу похожих магазинов и грамотно построить работу своего маркета детской одежды.