Как открыть магазин по продаже инструментов?

Различные инструменты являются незаменимыми атрибутами быта любого человека. При этом, несмотря на экономическую ситуацию в стране, ремонт, сварка или садовые работы всегда будут актуальны.

Соответственно, открытие магазина инструментов - отличная идея, которая может стать прибыльным и динамично развивающимся бизнесом.

Но, перед тем как открыть собственное дело, необходимо разработать грамотный бизнес-план.

Регистрация магазина инструментов

Магазин, торгующий инструментами, как и любое частное предприятие, необходимо зарегистрировать в налоговых органах. Обычно используется два вида правовой формы для ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство или же общество с ограниченной ответственностью. ИП больше подойдет для небольшого магазина, ООО чаще используют при наличии соучредителей и для организации более масштабного проекта.

Еще нужно будет выбрать систему налогообложения, которая зависит от местного законодательства. ЕНВД - наиболее удобный вариант, обычно под него попадают все магазины, занимающиеся розничной торговлей. Можно выбрать и упрощенную систему налогообложения. Также необходимо будет получить разрешение от некоторых инстанций:

• городской администрации;
• торговой палаты;
• СЭС;
• пожарной инспекции;
• ГАИ.

Подходящее место и помещение для бизнеса

Бизнес-план для организации бизнеса должен включать в себя такой важный пункт, как выбор подходящего помещения для магазина. В первую очередь нужно решить вопрос: арендовать его или покупать? Иметь собственное помещение очень удобно, но для этого необходимо потратить немало средств, которые вернутся нескоро. Если же нет солидного стартового капитала и площади для расположения магазина, лучше всего ее арендовать. Возможен вариант аренды с последующим выкупом в случае удачного развития бизнеса.

Открыть магазин инструментов можно как в центре города или вблизи оживленной транспортной магистрали, так и в отдаленном районе. Хорошая реклама и специфический ассортимент привлечет покупателей, которые будут идти в магазин целенаправленно за конкретными инструментами.

x

http://youtu.be/B6HL9r1yGhg

Ассортимент товара и оборудование

Для того чтобы наполнить свой магазин товаром, необходимо найти надежных поставщиков. Желательно заключить договор с несколькими партнерами, поставляющими разные группы товаров. При этом оптимально иметь даже в одной категории 2-3 различных марки, которые будут отличаться по цене. С поставщиками расходных материалов должна быть налажена четкая система логистики. Такой товар, как инструмент, быстро раскупается, поэтому желательно регулярно пополнять весь ассортимент.

Также необходимо выбрать специализацию будущего магазина. При наличии обширной площади и достаточной суммы стартового капитала можно открыть несколько отделов. Например, это могут быть «Электроинструменты», «Сварочное оборудование», «Садовая техника». Но даже имея ограниченное количество средств, не сложно преуспеть в таком виде бизнеса, если составить четкий план организации рабочего процесса и выбрать узкую специализацию, ориентируясь на определенную категорию.

Следующий важный момент, который должен включать в себя план открытия магазина, - торговое оборудование. На сегодняшний день существует огромное количество фирм, предлагающих такую продукцию. Торговое оборудование бывает в готовом или разобранном виде.

Для магазина инструментов понадобятся:

• односторонние и двусторонние стеллажи для раскладки товара;
• шкафы-витрины;
• витрины-прилавки для определенных отделов магазина;
• упаковочный стол;
• кассовый аппарат.

Правильный выбор сотрудников

Дальнейший план действий - поиск персонала, владеющего знаниями о специфике товара. Продавцы должны уметь дать грамотную консультацию покупателю и хорошо разбираться во всех технических особенностях реализуемой продукции, быть вежливыми и внимательными к каждому клиенту. От качества работы персонала зависит уровень продаж и степень доверия покупателей к магазину.

Кроме продавцов-консультантов, понадобится еще и технический персонал, который будет следить за чистотой помещения. Если сам предприниматель не будет заведовать магазином, тогда дополнительно необходимо нанять управляющего. Этот человек должен иметь опыт работы в данной сфере и хорошо разбираться не только в инструментах, но и в особенностях ведения успешного бизнеса. Именно от него будет зависеть ассортимент товара, работа персонала и контакты с различными поставщиками.

Оплата труда персонала должна стимулировать продуктивную деятельность - это значит, что количество проданного товара и качество работы влияет на оклад и премию работника. Такой подход гарантирует эффективный рабочий процесс.

x

http://youtu.be/-bYTSbtLwWk

Финансовая составляющая бизнеса

Перед тем как открыть магазин, важно составить финансовый план и рассчитать рентабельность бизнеса. Ниже приведены суммы, необходимые для открытия среднего по размеру магазина инструментов в крупном городе:

• аренда магазина - 50 000 рублей в месяц;
• покупка оборудования - 80 000 рублей;
• регистрация бизнеса - 10 000 рублей;
• оборотные средства - 400 000 рублей;
• коммунальные платежи и зарплата персоналу - 100 000 рублей;
• налоговые выплаты - 300 000 рублей.

Итого: сумма инвестиций составит 940 000 рублей.

Средняя стоимость одной продажи (общая сумма чека) равна 2 000 рублей. Среднее количество покупателей в месяц - 500 человек. Соответственно, доход от продаж будет равен 1 000 000 рублей. Если вычесть все необходимые ежемесячные расходы, остается сумма чистого дохода, равная 150 000 рублей. Исходя из этого, можно сделать вывод, что бизнес полностью окупится примерно через 7-8 месяцев.

x

http://youtu.be/hNWOTDkvKkw

Стратегия развития магазина

Бизнес-план магазина, специализирующегося на продаже инструментов, должен включать в себя правильную стратегию развития. В первую очередь необходимо позаботиться о конкурентоспособности торговой точки. Стоит задуматься о том, как организовать в магазине дополнительные источники комфорта для покупателей, которые привлекут клиентов в данную торговую точку.

Хорошей мотивацией сделать покупку будет правильно разработанная система скидок, действующая на постоянной основе. Желательно выдавать постоянным клиентам дисконтные карты, проводить акции при появлении нового типа товаров. Можно стимулировать бизнес прокатом инструментов, организовав его в магазине. Также для раскрутки необходимо:

• дать рекламу в СМИ;
• оборудовать привлекающую внимание, яркую вывеску у входа;
• цену снизить на несколько процентов;
• позаботиться о широком ассортименте товара.