08:13 Как открыть магазин Пандора на территории ТЦ или гипермаркета | |
Открытие магазина “Пандора” и его нюансы
История возникновения бренда PandoraВ 1982 году супружеская пара из Дании, занимавшаяся оптовой продажей ювелирных изделий из Таиланда, решила зарегистрировать собственный бренд под названием "Пандора". Первый оптовый магазин был открыт в Норреброгате, что расположен близ Копенгагена. Торговля шла весьма успешно, дело приносило прибыль, поэтому спустя несколько лет после открытия супруги приняли решение о переквалификации с оптовой на розничную деятельность. К началу девяностых Эневолдсен и его супруга открывают первое производство ювелирных украшений на территории королевства Таиланд. Этот шаг был весьма выгоден с точки зрения соотношения затрат на производство и получаемой прибыли. У супругов появился шанс приглашать на работу профессиональных дизайнеров с тем, чтобы сделать бренд узнаваемым и более привлекательным для покупателя. Тот самый браслет, который принес Пандоре мировую известность, был сконструирован в 1999 году датским дизайнером ювелирных украшений Лоне Франдсен, приглашенной к сотрудничеству основателями. Чуть позже к ней присоединилась Элизабет Ларсен, которая смогла подарить Пандоре несколько эксклюзивных украшений, вызвав значительный интерес к марке со стороны потребителя. Вскоре "Pandora" получает статус глобального бренда и начинает свое развитие в направлении интеграции со многими странами. На сегодняшний день география Пандоры насчитывает 55 стран и 5 континентов. Стратегия компании предполагает открытие новых магазинов не только за счет средств самой компании, но и за счет привлечения новых партнеров методом франчайзинга. Что представляют из себя украшения "Pandora"Зайдя в магазин "Pandora", вы обнаружите, что основой всех ювелирных украшений является браслет или цепь, выполненная из драгоценных металлов или кожи. Задачей покупателя будет являться не только выбор соответствующего драгоценного металла, но и выбор аксессуаров, так называемых подвесок-шармов. Они представляют из себя дизайнерские бусины, изготовленные в индивидуальном порядке и содержащие в себе драгоценные камни и сплавы. Ассортимент бусин по-настоящему велик и может содержать изображения животных, масти карт, растения, одушевленные и неодушевленные предметы, а также различные слова и словосочетания. Женщины всего мира используют их для того, чтобы составить индивидуальный браслет или цепь, которая бы напоминала им о значимых событиях в их жизни. Такая концепция позволяет украшениям приобретать долгую и насыщенную жизнь в отличие от всех тех украшений, что были до этого. Обычные серьги, браслеты и цепи покупаются именно в том виде, в котором будут оставаться неизменными на протяжении всего периода. Украшения от "Пандоры" могут быть изменены ровно столько раз, сколько того пожелает сама владелица. Бусины нанизываются на цепь в соответствии с индивидуальным видением и пожеланием хозяйки. Если в какой-то момент жизни она посчитает, что на цепи должна быть всего одна-единственная подвеска-шарм, значит так оно и будет. Коллекция шармов в магазинах "Пандора" меняется в соответствии с сезонными предложениями компании. Те поклонники бренда, которые пользуются его продуктом на протяжении нескольких лет, имеют изрядное количество бусин - маркеров настроения и событий. Что необходимо для открытия магазина в РоссииДля того чтобы стать партнером компании в России, необходимо иметь не только стартовый капитал, но и первоначальный опыт в бизнесе. Потребуется около 5000000 рублей для открытия одного магазина со всеми необходимыми нюансами. Так как бренд имеет мировую известность, необходимый размер помещения составит несколько десятков квадратных метров, в противном случае концепция компании не будет раскрыта в полной мере, а у покупателей может сложиться впечатление о том, что они имеют дело не с настоящей "Пандорой". Магазин должен соответствовать мировым стандартам. Компания оказывает поддержку на всех этапах, но для того чтобы грамотно проводить ее политику, необходимо знать некоторые нюансы. Работа с брендом предполагает привлечение как постоянных, так и новых клиентов путем правильно организованных рекламных акций. Скидки и дисконтная программа - это то, в чем не нуждаются клиенты "Pandora". Стоимость простого украшения начинается от ста долларов США, поэтому компания ориентирована на клиента выше среднего класса в России. Становясь партнером компании, вы начинаете следовать ее идеологии. Вместе с правом продавать уникальный продукт партнер получает информационные материалы, которые могут быть использованы для обучения персонала. Идеи визуального оформления витрин и ежемесячное сопровождение по извлечению прибыли из работы тоже становятся доступными. Согласно всему вышеперечисленному, приобретать франшизу и воплощать ее работу необходимо на территории многонаселенного пункта, в противном случае идея не будет работать. Пошаговая инструкция и расчет затрат/окупаемости проектаПо данным официальных источников, стартовая цена или стоимость первоначального набора изделий на продажу составит 300 тысяч рублей. Учитывая минимальную розничную стоимость одного изделия в 100-150 долларов США, а так же максимальную в 2-2,5 тысячи долларов, можно предположить, что данный магазин рассчитан на целевую аудиторию выше среднего класса. Отсюда логически следует вывод, что открыть магазин более всего целесообразно в городе-миллионере, в крупном торговом центре или на территории гипермаркета с хорошей проходимостью. Основатель компании "Связной" Максим Ноготков осуществил эту идею в Москве. Ставка на рост популярности и узнаваемости бренда в России себя оправдала, а доходы от продаж дали надежду на дальнейшее развитие. Опыт магазинов в других странах подсказывает, что оффлайновая торговля не всегда справляется с потоком посетителей, поэтому интернет-магазин "Pandora" станет хорошим подспорьем для покупателей. Дело в том, что многочисленные бусины и шармы, которые так привлекают женщин, требуют тщательной примерки. Умножив данное свойство на количество заинтересованных в бренде покупателей, можно догадаться о том, какие очереди создаются в "Пандоре". Если вы приняли решение о покупке франшизы "Pandora", необходимо позаботится об аренде площади в несколько десятков квадратных метров под магазин. Стоимость аренды будет зависеть от расположения вашего магазина и стоимости квадратного метра в выбранном ТЦ. В городах федерального значения открытие одного магазина обходится в 5 и более миллионов рублей. В других крупных городах эта цифра может отличаться. Окупаемость будет зависеть от проходимости точки, узнаваемости бренда и таланта продавца, рассказывающего о преимуществах покупки ювелирного изделия. Магазин "Пандора" и его мировая географияИзвестно, что на сегодняшний день география бренда "Pandora" насчитывает целых 5 континентов! За 30 лет существования марки маленький оптовый магазин в Дании сумел превратиться в одну из крупнейших сетей по продаже ювелирных украшений в мире. Это стало возможным благодаря спросу на уникальную продукцию, а так же неподдельному интересу со стороны потребителя. x http://youtu.be/v8IrhiIjaYQ Магазины "Пандора" расположены более чем в 55 странах мира и имеют своих постоянных поклонников. Сверхприбыли, получаемые компанией и ее партнерами, частично идут на благотворительность странам, пострадавшим от стихийных бедствий. Становясь партнером компании и открывая собственный магазин, вы приобщаетесь к идеологии "Pandora". Старинный миф гласит, что прогневавшиеся боги собрали в один ящик все невзгоды, конфликты и печали, строго-настрого запретив людям открывать его. Любопытство оказалось сильнее, и этот ящик был открыт Пандорой, которая выпустила наружу все то, от чего боги хотели уберечь людей. С тех самых пор у человечества осталась лишь надежда на лучшее, которая и помогает людям жить и творить. | |
Категория: Готовые планы | Просмотров: 249 | |
Всего комментариев: 0 | |